2024-07-18 / 最終更新日時 : 2024-07-18 八木雄毅 組織づくり 【社外CFO通信84】経営者が会社の雰囲気を作る 先日、クライアントの経営計画発表会に参加してきました。 前年度の成果発表と各種表彰、今年度の計画発表を1時間半。 最後には決算賞与の明細を社長から社員一人一人に手渡し。 その後、場所を移して懇親会。 他拠点の社員も含め総 […]
2024-07-04 / 最終更新日時 : 2024-07-04 八木雄毅 組織づくり 【社外CFO通信82】社員の「やりがい」を高めたい! こんにちは。八木です。 経営者との会話の中で、 「社員がやりがいを持って働けるようにしたい!」 という話をよく耳にします。 社員のやりがいを高めるため何をしたらいいのか? たとえば、 ・具体的なビジョンを示す・仕事の目的 […]
2024-01-26 / 最終更新日時 : 2024-01-26 八木雄毅 組織づくり 【社外CFO通信61】ムダな書類作成、していませんか? こんにちは。八木です。 あなたの会社では、何のために作っているかわからない、ムダな書類はありませんか? 社長が社員に対して、 「今月の実績をまとめて、資料Aを作ってくれ。」 と指示すれば、社員は、 「わかりました。」 と […]
2023-10-10 / 最終更新日時 : 2023-10-10 八木雄毅 組織づくり 【社外CFO通信45】高すぎる売上目標の弊害 こんにちは。八木です。 みなさんの会社では、どんな売上目標を立てていますか? 複数の社員がいる会社で高すぎる売上目標を掲げると、 社員が目標についていけずに、形骸化してしまうかもしれません。 たとえば、 「●年後に年商● […]
2023-09-27 / 最終更新日時 : 2023-09-27 八木雄毅 組織づくり 【社外CFO通信43】人間関係を改善するヒント こんにちは。八木です。 先日、リーダー研修向けの課題図書として設定したこちらの本を再読しました。 ==========アービンジャー・インスティテュート著「自分の小さな『箱』から脱出する方法」========== 有名な […]
2023-07-07 / 最終更新日時 : 2023-07-07 八木雄毅 組織づくり 【社外CFO通信35】社員の振る舞い、見えていますか? こんにちは。八木です。 私は普段、社外CFOとして経営者と一緒に会社の未来を考える仕事をしています。 未来を考える上で大切なのが、会社の現状を把握することです。 新たな会社と仕事をする場合、私は現状を整理・把握するために […]
2023-05-19 / 最終更新日時 : 2023-05-19 八木雄毅 組織づくり 【社外CFO通信28】10分の価値 こんにちは。八木です。 あるクライアント先での営業会議の一コマ。 重点顧客へのアプローチ方法を話し合っています。 —————- Aさん「X社には××を提案しよう […]
2023-04-21 / 最終更新日時 : 2023-04-20 八木雄毅 組織づくり 【社外CFO通信25】「他己紹介」していますか? こんにちは。八木です。 最近、友人が主催する交流会に定期的に参加しています。 私は、不特定多数が参加する交流会や名刺交換会には、ほとんど参加しません。 でもこの交流会は別です。 なぜか? それは、 主催者の「場づくり」 […]
2023-04-14 / 最終更新日時 : 2023-04-13 八木雄毅 収益向上 【社外CFO通信24】営業会議の見直し例 こんにちは。八木です。 みなさんの会社では営業会議をやっていますか? 会議の目的や構成は、どのような内容でしょうか。 先日、あるクライアントで、「営業会議のやり方を見直そう!」という話になり、役員・幹部と一緒に、見直し案 […]
2023-02-16 / 最終更新日時 : 2023-02-16 八木雄毅 組織づくり 【社外CFO通信16】営業ロープレの活用法 こんにちは。八木です。 先日「営業ロープレ」に参加する機会がありました。 みなさんの会社では、「営業ロープレ」をやったことはありますか? 見込客との模擬商談を行い、実践的な営業スキルを学ぶ研修・教育の手法です。 営業だけ […]