フル稼働で、利益はいくら残る？

こんにちは、八木です。

今回は、

「フル稼働を目指す」と「利益を最大化する」は意味合いが異なる

というお話です。

最近、ある会社で、

「フル稼働できたら、いくら利益が残るか？」

を試算して、ディスカッションしました。

事業計画を作りながら、社長の「もしこのままフル稼働できたら、どのくらい利益が残るのか？」という疑問がきっかけとなり、具体的な数字に落とし込んでみました。

数パターンを試算した結果を一緒に見ながら、幹部も交えてあれこれディスカッションをしたところ、

• 今の延長線上でフル稼働できても、思ったほど利益は残らない！

ことがはっきりし、

• いま集中すること、次のステップで取り組むことが明確になった
• 今後の事業運営で活かせそうな、様々なアイデアが生まれた
• 経営陣と現場責任者との間で、考え方を共有できた

といったメリットを感じることができました。

製造業や運送業、不動産賃貸業など、保有する資産を動かすことで利益を生み出している会社や、士業・コンサルなど人の活動で利益を生み出している会社など、設備や人材などを固定的に抱えたビジネスの場合には、参考になるのではと思います。

以下では、参考に簡略化した例を記載してみました。

（製造業）機械1台をフル稼働させる場合

• 自社が保有する機械で製品を加工している製造業
• 固定費1,000円/日
• 稼働時間24h
• 簡略化するため、前後の工程やランニング費用、労務費などの変動費はないものとして考えます

現状は・・・

• 加工単価100円
• 加工時間2h
• 1日当たり加工可能数24h÷2h＝12個
• 現状の加工数9個
• 9個×100円＝900円
• 900円－固定費1,000円＝利益△100円（赤字！）

成り行きでフル稼働できた場合・・・

• 加工単価100円
• 加工時間2h
• 1日当たり加工可能数24h÷2h＝12個
• 12個×100円＝1,200円
• 1,200円－固定費1,000円＝利益200円

意外と利益が少ないような・・・
もっと加工単価をとれる製品にできたらどうか？

• 加工単価100円→120円
• 加工時間2h
• 1日当たり加工可能数24h÷2h＝12個
• 12個×120円＝1,440円
• 1,440円－固定費1,000円＝利益440円

利益が倍増！
製品設計や加工方法を見直して加工時間を短縮できないか？

• 加工単価100円（最初のまま）
• 加工時間2.0h→1.5h
• 1日当たり加工可能数24h÷1.5h＝16個
• 16個×100円＝1,600円
• 1,600円－固定費1,000円＝利益600円

利益が3倍に！
加工単価を上げて、加工時間も短くできたらどうか？

• 加工単価100円→120円
• 加工時間2.0h→1.5h
• 1日当たり加工可能数24h÷1.5h＝16個
• 16個×120円＝1,920円
• 1,920円－固定費1,000円＝利益920円

利益が4.5倍に！
これくらい利益を出したい！

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これを受けて、あなたならどういう方針を立てますか？

• まずは短期での黒字化を優先して、単価100円のままフル稼働を目指す
• フル稼働させてから単価や加工方法を見直すのは難しいので、単価引き上げや時間短縮も変更して取り組む

実際には、どちらもあり得るかと思います。
大事なのは、将来の見通しを立てた上で決めたることではないでしょうか。

今回は、

「フル稼働できたら、いくら利益が残るか？」

という観点から、将来目指す理想の状態を具体的な数字に落とし込むことで、自社の収益構造を数字やプロセスで分解して見つめ直し、様々なアイデアを生み出す方法をご紹介しました。

ちなみに、私が最近、実際に「フル稼働時の利益」を試算したのはタクシー会社です。
業界での常識に疑問を持つことが、将来の飛躍へのスタートラインですね。

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最後までお読みいただき、どうもありがとうございます。

あなたのビジネスを発展・成長させるヒントになれば幸いです。

株式会社C&Aパートナーズ
代表　八木雄毅