【社外CFO通信81】事業計画で大切な○○分析とは？

こんにちは。八木です。

会社の未来を描く
事業計画の作成を社員や
コンサルに丸投げしていませんか？

事業計画の目的は、経営者が
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「よし！この方向でいこう！」
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と決断して、腹をくくることです。
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事業計画の本当の価値は、
書類としての「計画書」ではなく、

「計画を立てるプロセス」

にあります。

経営者の頭の中にある将来構想から
大まかな方向性を決めて、
具体的な数字に落とし込む。

当然、すぐには決まらないので、
様々なパターンを試算しながら
ゴールと道筋を定めていく。

この

頭の中にある構想を数字に落とし込み
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様々な選択肢を比較検討する
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が、事業計画の肝です。

このプロセスがあるからこそ、
決断と覚悟が得られます。

実際に数字を置きながら
様々なパターンを試すと、
構想段階では気付かなかった
発見があります。

たとえば、

いま見込んでる売上では黒字にならない
思っているよりも資金が必要で、
資金繰りがギリギリになりそう
考えていたペースでの成長だと、
利益目標達成に3年もかかってしまう
キャッシュフローと
借入返済のバランスが悪い
いまの収益水準だと、
次の融資が受けられなさそう

頭の中でいくら想像するより、
文字で書いてみるより、
実際に数字を置くことで
課題が鮮明になります。

課題がわかれば、

販売先を見直して
平均販売単価を引き上げる
粗利率を改善する方策を検討する
手元資金確保のため融資額を増やす
銀行に融資の返済ピッチを
再検討してもらう
固定費削減を検討する

などを事前に対策できます。

このように

事業と財務を紐付けて、
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事業構想のパターンによって、
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売上や利益、借入などの数字が
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どう変化するかを試算することを
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「感度分析」と呼びます。
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たとえば、こんなことが
数字で把握できます。