【社外CFO通信102】はじめての銀行向け決算報告会
こんにちは。八木です。
みなさんは、取引している銀行に
決算報告会をしていますか？
経営者の多くが、
「銀行から言われたら
決算書を出せばいい」
と考えています。
たとえば、
・スムーズに借入したい
・有利な条件で借入したい
・銀行との関係を良くしたい
・銀行交渉の主導権を握りたい
・保証協会なしの融資を受けたい
といったことを考えるなら、
決算報告会はとても有効です。
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先日、就任して初めての決算を迎えた
クライアントの2代目あとつぎ社長が
決算報告会にチャレンジしました。
私も一緒になって事前に準備を重ね
自分で説明できるか不安な中、
1人で各銀行にアポを取り、
実際に決算報告会を行いました。
実際にやってみた結果、
どの銀行からも歓迎され、
普段は合わない上席とも会え、
今期の資金調達に向けて
スムーズに動き出すことができました。
本人も、
「勇気を出して
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やってよかった！」
^^^^^^^^^^^
と喜んでいました。
2代目あとつぎ社長にとっては、
ひとつの壁を乗り越え、
「経営者としての自信」
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にもつながりました。
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実際、あとつぎ社長が、
決算報告会をするとなると、
・まだ決算書をちゃんと
理解できていない
・根掘り葉掘り、細かな数字を
聞かれるのでは？
・その場で答えられないと、
信用を失ってしまうのでは？
・銀行員が使う専門用語が難しく、
コミュニケーションと取りづらい
など、様々な不安が押し寄せ、
ついつい二の足を踏んでしまいます。
しかし、
決算報告会で銀行が見ているのは、
細かな数字ではありません。
銀行は、
「あとつぎ社長の人物」
^^^^^^^^^^^^^
を見ています。
となると、
自ら銀行にアポを取って、
決算説明に訪問してきた時点で、
その姿勢を高く評価されます。
聞かれるのは決算書の中身よりも、
「社長自身の考えや
今後の事業の方針、見通し」
です。
普段から考えていることや
取り組んでいることを
伝えればOKです。
決算書の中身の細かな点は、
その場で答えられなくても、
確認して後日回答すれば大丈夫です。
決算報告会を行うチャンスは
【年1回】しかありません。
特に社長就任後、最初の決算報告の
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
チャンスは【一生に1回だけ】です。
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これをやらない手はありません。
大事なのは、
「言われる前に
こちらから連絡して
アポを取ること。」
これだけで一歩リードできます。
とは言え、
・数字に苦手意識があり、
決算書のポイントは押さえておきたい
・実際、銀行とどんな会話すればいいの？
・どんな準備をすればいいの？
など、不安や悩みが残ります。
実際、冒頭の2代目あとつぎ社長も、
事前に私と数回打ち合わせをして、
・決算書のポイントの確認
・今期の資金調達プランの準備
・「こちらから伝えること」と
「聞かれたら答えること」の整理
・想定される質問への備え
など、一緒に事前準備をした上で、
決算報告会に挑戦しました。
ちょっとした事前準備があれば、
誰でも決算報告会にチャレンジし、
経営者としての信頼を一気に高められます。
これから会社を継ぐ後継者や
会社を継いで数年のあとつぎ社長が抱える
ちょっとした悩みや不安を取り除く。
いま、そんな新講座を準備しています。
講座の名前は
==========
「あとつぎ財務塾」
==========
志と覚悟をもって会社を継ぐ
後継者やあとつぎ社長が、
求める未来を手に入れるための
サポートをしていきます。
詳細は近日中にご案内するので、
お楽しみに！
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最後までお読みいただき、
ありがとうございます。
あなたのビジネスを発展・成長させる
ヒントになれば幸いです。
株式会社C&Aパートナーズ
代表 八木雄毅
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