【社外CFO通信63】まずは「2つのWhat」から

おはようございます。八木です。

先月から「脱・横ばい経営」を目指す
【八木塾】の第1期が始まりました。

会社を守り、成長させるための
実践的な財務の考え方を学び、
自社に取り入れていきますが、

全6回のセッションのうち、
最初のDAY1とDAY2では
あまり数字を扱いません。

その理由は、

「財務＝ツール」

だからです。

目的が曖昧だと
財務の知識やスキルなど、
「How」を収集するだけで
終わってしまいます。

目先の小さな課題は解決できても、
中長期的な事業の継続・発展を目指す
「脱・横ばい経営」は
なかなか実現できません。

特に2代目経営者の場合、
既存の事業と財務を引き継ぐため、

成り行きでも一応は事業が回り、
意図して動かなければ、
現状維持が続いてしまいます。

2代目経営者自身の意思として、

「何を目指すのか？」

「どんな状態を作るのか？」

を明確にして、
目的を定めることが
「脱・横ばい経営」の
原動力になります。

そこで八木塾では、
財務を活かす土台を整えるために、
まずは「2つのWhat」を明確にします。

「2つのWhat」とは、

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１．何を実現したいのか？

２．自社のビジネスモデル

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の2つです。

————-
１．何を実現したいのか？
————-

1つ目の「what」は、

「目指す会社の未来像」

です。

ヒト・モノ・カネの観点で、
どんな姿にあるのか、
言語化していきます。

会社の未来は、
経営者の構想から生まれます。

教科書的には
「Why（理念やビジョン）」から
決めていきますが、

実務的には
「What（ヒト・モノ・カネ）」から
会社の未来を考えていきます。

抽象度の高い理念やビジョンは、
頭の中をグルグル回り、
言語化に時間がかかりがちです。

理念やビジョンを思い悩むよりも
まずは実際にやってみることで、
「Why」のイメージが膨らみ、
具体化しやすくなります。

また、理念やビジョンを決めても、
いまの現場とのギャップの大きさから、
周囲からの理解を得にくく、

具体的なアクションにも繋がらない
会社もよく見かけます。

具体的に

「何を目指すのか？」

「どんな姿になるのか？」

を言語化することで、
経営者の目指すゴールを
明確にすることができます。

————-
２．自社のビジネスモデル
————-

2つ目の「What」は

「自社のビジネスモデル」

です。

事業を数字で表したものが財務で、
事業と財務は表裏一体です。

目指すビジネスモデル次第で、
財務の姿も変わってきます。

・今のビジネスモデルと
現状の財務の状態

・目指すビジネスモデルと
将来あるべき財務の姿

をそれぞれ比較することで、
やるべきことが明確になり、

実現に向けて財務の力を
活用できるようになります。

ビジネスモデルは、
バリューチェーンや、
業務プロセスなどをベースに、

商品・サービス提供のプロセスを
「図」に落とし込みます。

自社のビジネスの全体像を俯瞰し、
プロセスに分解していくことが、
財務を活用する出発点になります。

————-

このように、

経営者の頭の中にある
「2つのWhat」を明確にしてから、
その実現に向けた重要ツールとしての
財務を学び、自社に実装していきます。

ご自身でも取り組めますが、

「質問を投げかけてくれる
対話相手」

がいると

頭の中のモヤモヤを
引き出しやすくなり、

深く・広く言語化できます。

先月から始まった
========
【八木塾】2代目経営者の
「脱・横ばい経営」
========
では、

財務を学ぶだけでなく、
あなたの経営方針を明確化し、
日々の行動プランに通し込みます。

5月から【八木塾】第2期を
スタートするので、

「2つのwhat」を言語化したい方も
ご参加をご検討ください。

詳細が決まり次第、
このブログでもご案内しますが、

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最後までお読みいただき、
ありがとうございます。

あなたのビジネスを発展・成長させる
ヒントになれば幸いです。

株式会社C&Aパートナーズ
代表　八木雄毅

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